El marketing de influencers y las redes sociales ofrecen un campo de experimentación prácticamente ilimitado. Cuando se trata de promocionar una marca a través de estos canales, las posibilidades son infinitas y los resultados pueden ser extraordinarios. Esta versatilidad ha convertido al marketing de influencers en una de las estrategias más dinámicas y efectivas del panorama digital actual.
El Atractivo Orgánico del Marketing de Influencers
El marketing de influencers tiene un atractivo especial gracias a su carácter orgánico. Aunque una publicación etiquetada con #ad técnicamente no es contenido orgánico puro, el pago se limita únicamente al influencer en cuestión. Esto significa que las marcas y agencias confían en la fortaleza del influencer y en su propia plataforma para obtener los mejores resultados posibles.
Esta estrategia ha demostrado su eficacia a lo largo de los años, como lo evidencia el crecimiento exponencial de la industria en su conjunto. Sin embargo, como ocurre con la mayoría de las estrategias de marketing, siempre existen formas de llevar una campaña un paso o dos más allá y garantizar resultados específicos y medibles.
Las cifras hablan por sí solas: el negocio promedio obtiene más de 5 euros por cada euro invertido en marketing de influencers, señala Leovel. No es de extrañar que más del 50% de los profesionales del marketing planeen aumentar su inversión en influencers durante 2025. Este dato refleja no solo la confianza en la estrategia, sino también el reconocimiento de su potencial todavía sin explotar.
La Entrada del Paid Social en Escena
Aquí es donde entra en juego el paid social o publicidad social de pago. Tradicionalmente utilizado dentro del conjunto de herramientas empresariales de Meta para crear anuncios sociales que aparecen en los feeds de Facebook e Instagram, los anuncios de pago son altamente efectivos y pueden garantizar elementos como tráfico web, clics en enlaces y descargas de aplicaciones mediante previsiones precisas.
No obstante, muchas veces estos anuncios pueden resultar, digámoslo así, un tanto áridos. A menos que seas una agencia súper creativa, puede resultar complicado crear anuncios con los que la gente realmente quiera interactuar. Además, muchos usuarios todavía utilizan bloqueadores de anuncios: más del 40% de los usuarios de redes sociales aprovechan estas herramientas para limitar su exposición a la publicidad tradicional.
Precisamente por esto, el paid social a través del marketing de influencers puede ser tan beneficioso. Existe ese contenido creado de forma orgánica que los consumidores reconocerán y con el que será mucho más probable que interactúen. La autenticidad del contenido creado por influencers actúa como un puente entre la marca y el consumidor, reduciendo la resistencia natural hacia la publicidad convencional.
La Pareja de Poder del Marketing Digital
Stevie Johnson, director general de Leovel, es un firme defensor de incluir el paid social en las estrategias de marketing: «Nos gusta llamarlos la pareja de poder del marketing digital: influencer orgánico con paid social. Lo realmente interesante de añadir inversión publicitaria detrás del contenido de influencers es que puedes, por supuesto, ser increíblemente específico y detallado con la segmentación de los tipos de consumidores que ven ese anuncio».
Esta combinación aprovecha lo mejor de ambos mundos: la autenticidad y credibilidad del marketing de influencers junto con la precisión y el alcance garantizado del paid social. Es una sinergia que multiplica los resultados y optimiza la inversión publicitaria.
Paid Social vs Whitelisting: Dos Enfoques Complementarios
Existen varias formas de incorporar el paid social en tu estrategia de marketing de influencers. La primera es utilizar el contenido de influencers en tus anuncios de pago estándar.
Imaginemos que tu marca tiene una campaña de paid social en curso, generando varios anuncios al mes con imágenes o vídeos de stock. Sustituir ese contenido con material creado por influencers puede aportar beneficios notables. Al negociar los derechos de uso pagado, podemos asegurar que las marcas puedan reutilizar ese contenido bruto dentro de activaciones de paid social. Puedes utilizarlo tal cual o fragmentarlo e incorporarlo en un contenido más amplio. Tienes la opción.
El Poder del Whitelisting
Luego está el whitelisting, que consiste en impulsar con inversión publicitaria el contenido existente en un canal como Instagram o TikTok para que alcance a una audiencia más amplia. Esta suele ser una opción excelente porque aparece como orgánico si está en el propio canal del influencer, pero en realidad ha tenido dinero invertido detrás para llegar hasta ti.
Stevie Johnson comenta al respecto: «Lo que estamos haciendo aquí no es impulsar el contenido del influencer a través del perfil de la marca, sino a través del propio perfil del influencer, y tiende a rendir entre 2 y 3 veces mejor que el contenido de marca. Se ve más nativo y más auténtico en el feed de la audiencia. Esa es una parte realmente importante. Por eso siempre sugiero que si queda presupuesto de marketing por gastar, digamos un 10-15% en una campaña de influencers, se invierta en paid social porque los resultados te dejarán asombrado».
Esta diferencia de rendimiento no es trivial. Un aumento del 200-300% en la efectividad significa que el mismo presupuesto puede generar el triple de resultados cuando se ejecuta correctamente a través del perfil del influencer en lugar del de la marca.
Precisión en la Segmentación: El Nivel Granular
Con la adición de paid social, las impresiones objetivo de las campañas literalmente se pueden duplicar. Lo mejor es que podemos garantizar ciertos resultados, ya que las sofisticadas herramientas del Meta Business Suite pueden prever resultados, lo cual es tremendamente beneficioso para las marcas ansiosas por alcanzar objetivos específicos.
También somos capaces de crear audiencias personalizadas para que se pueda llegar exactamente a los consumidores objetivo de las marcas. Esto es especialmente útil para marcas que operan en regiones específicas (por ejemplo, si una tienda o restaurante local está publicitándose, podemos dirigirnos a personas que viven dentro de esa área).
Podemos ser tan específicos como llegar a audiencias según sus intereses particulares y, en Estados Unidos, incluso según rangos financieros específicos. Esta granularidad permite optimizar cada euro invertido, asegurando que el mensaje llegue exactamente a quien debe llegar.
Caso de Éxito: Prezzee
Para el cliente Prezzee, Ruth O’Brien, estratega de Paid Social, implementó lo siguiente: «Para amplificar el contenido creativo de influencers, utilizamos los anuncios de Contenido de Marca de Instagram y los anuncios Spark de TikTok. Dirigiéndonos a audiencias que tenían amigos con cumpleaños próximos y a aquellos interesados en los socios minoristas de Prezzee, generamos un alto volumen de tráfico utilizando contenido creativo de influencers».
Este caso demuestra cómo la segmentación inteligente, combinada con contenido auténtico de influencers, puede generar resultados medibles y significativos.
La Letra Pequeña: Consideraciones Importantes
Como con todo en marketing, hay aspectos importantes que considerar. El primero es que los derechos de uso pagado no son gratuitos en absoluto. Si tu marca quiere utilizar contenido de influencers en anuncios, habrá un cargo adicional por esto.
El coste puede depender del tamaño del influencer, de la duración de la campaña y, lo más importante, de cuánta inversión publicitaria se está poniendo detrás. Típicamente, los creadores cobrarán un porcentaje de la inversión que se haga en los anuncios, ya que, de forma realista, su contenido y rostro estarán vinculados a la marca de manera mucho más amplia, por lo que necesitan ser compensados por ello.
La Inversión Vale la Pena
Esta inversión adicional puede parecer un obstáculo inicialmente, pero los resultados justifican ampliamente el desembolso. Los creadores de contenido están poniendo su reputación y credibilidad personal al servicio de tu marca de forma más extensa, y esa autenticidad tiene un valor real y medible en términos de engagement y conversión.
Casos de Éxito Comprobados
La prueba del nueve está en los resultados. Empresas que han implementado esta estrategia combinada han visto mejoras espectaculares en sus métricas.
TodayTix: Un Caso Revelador
Para el cliente TodayTix, se aseguraron los derechos de uso pagado para todo el contenido, de modo que pudieran utilizarlo tanto en anuncios de pago como en whitelisting. Esto ha resultado en un excelente ROAS (retorno de la inversión publicitaria), casi 1000 usos de un código de descuento y vídeos virales con millones de visualizaciones.
James Rigby, director de Paid Performance en Found, comenta: «Los beneficios del marketing de influencers se están volviendo imposibles de ignorar: este contenido ‘real’ genera niveles de engagement muy superiores en comparación con los anuncios ‘convencionales’, pero dentro de esto existe una oportunidad masivamente infrautilizada. Al combinar el marketing de influencers con el Paid Social, las empresas pueden ofrecer anuncios que garantizan resonar con su audiencia objetivo, ahorrar dinero en costes creativos convencionales y, en última instancia, mejorar sus retornos. En pruebas directas hemos visto mejoras de rendimiento promedio del 25% frente a los anuncios ‘convencionales’ en Instagram, TikTok y YouTube, lo que hace de esto una victoria fácil para cualquier marca que ya esté aprovechando el espacio del marketing de influencers».
Ventajas Clave de la Estrategia Combinada
1. Autenticidad Preservada
El contenido mantiene su aspecto orgánico y auténtico, lo que genera mayor confianza entre los consumidores. A diferencia de los anuncios tradicionales, el contenido de influencers se percibe como una recomendación genuina.
2. Alcance Ampliado
Con paid social, el contenido que normalmente solo llegaría a los seguidores del influencer puede alcanzar a millones de usuarios potenciales que coinciden con el perfil del cliente ideal.
3. Segmentación Precisa
Las herramientas de publicidad de pago permiten una segmentación extremadamente detallada, asegurando que cada euro invertido llegue exactamente a quien debe llegar.
4. Resultados Predecibles
A diferencia del marketing de influencers puramente orgánico, el paid social ofrece previsiones y garantías de resultados, facilitando la planificación y justificación de la inversión.
5. Mejor Retorno de Inversión
Las pruebas consistentemente muestran que el contenido de influencers amplificado con paid social supera significativamente a los anuncios convencionales.
Implementación Estratégica
Para maximizar los resultados de esta estrategia combinada, es fundamental planificar cuidadosamente desde el principio. Esto significa negociar los derechos de uso pagado durante las conversaciones iniciales con los influencers, reservar presupuesto específicamente para la amplificación, y establecer KPIs claros que permitan medir el éxito.
Las marcas deben considerar destinar entre un 10-15% de su presupuesto de campaña de influencers específicamente para paid social. Esta inversión adicional puede parecer significativa, pero el retorno suele justificarla ampliamente, especialmente cuando se observa el aumento en conversiones y engagement.
El Futuro del Marketing Digital
La combinación de marketing de influencers orgánico con paid social representa la evolución natural del marketing digital. En un panorama donde los consumidores son cada vez más escépticos ante la publicidad tradicional y más de 40% utiliza bloqueadores de anuncios, encontrar formas de llegar a las audiencias de manera auténtica pero efectiva es crucial.
Esta estrategia híbrida ofrece lo mejor de ambos mundos: la credibilidad y autenticidad del marketing de influencers con la precisión, alcance y previsibilidad del paid social. No es sorprendente que las marcas que la implementan vean mejoras de rendimiento del 25% o más en comparación con los enfoques convencionales.
Conclusión
El paid social y el marketing de influencers orgánico son, verdaderamente, la pareja de poder del marketing digital moderno. Juntos, crean una sinergia que multiplica los resultados, optimiza la inversión y conecta con los consumidores de manera más auténtica y efectiva.
Con el marketing de influencers generando más de 5 euros por cada euro invertido y más de la mitad de los marketers planeando aumentar su inversión en 2025, queda claro que esta no es una tendencia pasajera, sino una transformación fundamental en cómo las marcas se comunican con sus audiencias.
Las marcas que aprovechen esta combinación estratégica, negociando derechos de uso pagado, implementando whitelisting inteligente y utilizando la segmentación granular que ofrecen las plataformas de paid social, estarán posicionándose para el éxito en el competitivo panorama digital actual. Los resultados comprobados, con aumentos de rendimiento del 200-300% y mejoras del 25% frente a anuncios convencionales, hablan por sí solos.
La pregunta ya no es si combinar paid social con marketing de influencers, sino cuándo y cómo implementar esta estrategia ganadora para tu marca.