El marketing de influencers se ha consolidado como una de las estrategias publicitarias más efectivas de la era digital, y 2025 promete ser un año de transformación y expansión sin precedentes. Con una inversión prevista que alcanzará los 15.000 millones de dólares a finales de este año, y un crecimiento estimado del 23,4% interanual para 2025, esta industria demuestra su capacidad para generar retornos de inversión excepcionales.
Como profesionales del marketing digital, resulta fundamental anticipar las tendencias que marcarán el próximo año para adaptar nuestras estrategias y maximizar los resultados de nuestras campañas. A continuación, analizamos en profundidad las cinco tendencias principales que definirán el panorama del marketing de influencers en 2025.
1. Los Millennials y el Metaverso: Entre la Realidad y la Expectativa
El término «metaverso» se ha convertido en una de las palabras más controvertidas del sector tecnológico, señala Leovel. Con solo nueve letras y tres sílabas, este concepto puede generar miedo, irritación o entusiasmo dependiendo de a quién se lo menciones. Aunque grandes marcas como Louis Vuitton, Microsoft y Coca-Cola ya están experimentando con él, la realidad es que aún estamos lejos de una adopción masiva.
La Confusión en Torno al Metaverso
Ruth O’Brien, responsable de Paid Social en Found, aclara una confusión fundamental: «En lo que respecta al ‘metaverso’, puede volverse bastante confuso saber a qué se refiere la gente. Se ha convertido en una palabra de moda que abarca una amplia gama de experiencias inmersivas, muchas de las cuales no son particularmente nuevas».
El metaverso de Mark Zuckerberg, por ejemplo, todavía no existe realmente y está muy lejos de estar completamente construido y accesible, por no hablar de su adopción masiva. Muchas experiencias de realidad virtual requieren equipos como Oculus, que con un precio superior a las 350 libras, no va a popularizarse en los hogares a corto plazo. Cada vez con mayor frecuencia, y quizás erróneamente, el término «metaverso» se ha utilizado para describir la realidad aumentada (RA), la inteligencia artificial (IA) y los videojuegos online.
El Papel de los Millennials en la Adopción Tecnológica
James Wolman, director de Ciencia de Datos en Braidr, ofrece una perspectiva fascinante sobre quién liderará la adopción del metaverso: «Personalmente, creo que los Millennials serán los primeros en conectarse al metaverso para demostrar a la Generación Z que todavía son modernos y no tan cerrados de mente como los Boomers a los que tanto criticamos».
Sin embargo, Wolman señala un obstáculo crítico: «Hasta que alguien más aparte de Meta invierta realmente en el metaverso, no habrá confianza y la gente no lo adoptará. Hace seis meses podría haber dicho que si Elon realmente se lanzaba, podría tener éxito, pero ahora creo que podría requerir a Google o Apple».
Oportunidades Reales en 2025
Mientras el metaverso propiamente dicho se desarrolla, existen oportunidades más tangibles e inmediatas para las marcas. La realidad aumentada está ampliamente utilizada en las plataformas de redes sociales y las cámaras de los nuevos teléfonos móviles son cada vez más compatibles con RA, lo que ofrece numerosas oportunidades para que las marcas incorporen momentos más inmersivos en sus campañas de forma divertida y moderna.
El mercado de los videojuegos ha sido increíblemente lucrativo para las marcas en los últimos años, y se espera que esta tendencia continúe en 2025. Desde Gucci y Nike asociándose con ROBLOX hasta Netflix promocionando series con Fortnite, los jugadores representan un mercado atractivo cuando se buscan nuevas vías de marketing con adopción masiva y audiencias comprometidas. Sin embargo, es importante enfatizar que esto NO es «el metaverso».
En resumen, los Millennials ansían algo que demuestre que son tecnológicamente competentes, ya sea dentro del Metaverso de Mark Zuckerberg o en experiencias inmersivas generales. Las marcas seguirán explorando esta área en 2025, buscando satisfacer esa demanda de experiencias innovadoras.
2. Pequeñas Marcas Conectando con Creadores: Democratización del Marketing de Influencers
Con el marketing de influencers convirtiéndose en una forma tan generalizada de marketing y publicidad, no sorprende que incluso las marcas más pequeñas quieran (y deban) invertir en esta estrategia.
Accesibilidad para Todos los Presupuestos
Ya sea una campaña de presupuesto reducido con microinfluencers o una oportunidad de regalo de productos, el conocimiento de marca y el potencial de conversión que ofrecen los creadores es demasiado tentador como para no dar el salto.
Un caso de éxito ilustrativo es el del minorista online pantsandsocks.com, fundado en 2020 en pleno apogeo de la pandemia. Llegaron a Found queriendo invertir presupuesto en marketing de influencers. Se ejecutó una pequeña campaña con cuatro creadores en el espacio de la comedia y la familia (como The Coles, que merece la pena ver por su humor) y alcanzaron más de medio millón de impresiones. La campaña fue un éxito para el conocimiento de su marca, además de generar ventas.
La Previsión para 2025
Se espera ver más startups y pequeñas empresas queriendo seguir el mismo camino en 2025. Esta democratización del marketing de influencers significa que ya no es territorio exclusivo de las grandes corporaciones con presupuestos millonarios. Las pequeñas marcas pueden competir y ganar visibilidad trabajando con microinfluencers que tienen audiencias altamente comprometidas y nichos específicos.
Esta tendencia también beneficia a los creadores emergentes, que encuentran en las pequeñas marcas oportunidades valiosas para construir sus carteras y establecer relaciones profesionales duraderas.
3. El Comercio Social Continúa su Ascenso Imparable
El comercio social ya se mencionó en las predicciones de 2022 y, alerta de spoiler, la predicción fue absolutamente acertada. El número de personas que optan por comprar a través de redes sociales ha crecido dramáticamente este año, y se espera que esta tendencia continúe aumentando.
TikTok Shop: Un Fenómeno Comercial
En el primer trimestre de 2022, los usuarios de TikTok gastaron 840 millones de dólares en todo el mundo dentro de la aplicación, el trimestre más grande para cualquier aplicación o juego jamás registrado. También se estima que el gasto de consumidores de por vida en TikTok ronda los 3.700 millones de dólares: cifras asombrosas para una aplicación que surgió de vídeos de canto y baile.
La Ventaja de la Experiencia sin Fricción
La belleza de TikTok Shop radica en que los usuarios no necesitan abandonar la aplicación. Cuando productos que despiertan el interés de los usuarios están ahí al alcance de la mano, listos para comprar sin necesidad de cambiar a un navegador, ¿qué les impide realizar la compra?
TikTok Shop también es conocida por sus enormes descuentos. Hay cupones y códigos constantemente solo por estar en la aplicación. Incluso escribiendo «£1 TikTok shop», accedes a innumerables vídeos de ofertas en todo, desde botellas de agua hasta auriculares. El 61% de la Generación Z afirma que los cupones y descuentos les inspiran a probar una nueva marca, por lo que no sorprende que el gasto sea tan elevado en toda la aplicación.
Implicaciones para las Marcas
Para las marcas, esto significa que integrar estrategias de comercio social en sus planes de marketing ya no es opcional: es esencial. La capacidad de convertir el descubrimiento de productos en compras instantáneas dentro del mismo entorno digital donde los usuarios pasan horas al día representa una oportunidad sin precedentes.
4. Embajadores versus Proyectos: El Cambio hacia Relaciones a Largo Plazo
La crisis del coste de vida en 2022 ha afectado a todas las áreas de la vida, y el mundo de los influencers no es una excepción. Incluso con las marcas invirtiendo grandes sumas en marketing este año, se esperan ver algunos cambios importantes en la forma en que se gastan los presupuestos de marketing en 2025.
El Fin de los Acuerdos Únicos
Atrás quedaron los días de los acuerdos puntuales. Las marcas ahora están viendo los beneficios de invertir en asociaciones a largo plazo con creadores. Los creadores buscan acuerdos de nivel embajador; necesitan saber que el tiempo que están invirtiendo vale la pena y podría conducir a una relación duradera con marcas y agencias.
La Predicción para 2025
Para 2025, se predice que más marcas optarán por embajadorías a largo plazo frente a proyectos de victoria rápida. Siempre es importante evaluar qué podría resultar de una relación marca/influencer; debe ser mutuamente beneficiosa.
Casos de Éxito Reales
Hemos visto esto con marcas como ECCO y Vinted. Reservar talento regularmente crea esa confianza entre un creador y su audiencia. Si están promoviendo continuamente una marca, se ve y se siente más auténtico, por lo que las conversiones también son más probables para la marca.
Esta estrategia beneficia a ambas partes: los creadores obtienen ingresos predecibles y relaciones profesionales estables, mientras que las marcas construyen asociaciones auténticas que resuenan genuinamente con las audiencias.
5. Audiencias Mayores: Rompiendo Estereotipos Edadistas
Facebook ha sido visto durante mucho tiempo como la plataforma utilizada para alcanzar a demografías mayores. Según Pew, el 62% de los usuarios de internet de 65 años o más usan Facebook, y el 72% de los que tienen entre 50 y 64 años lo utilizan.
Presencia Digital de las Generaciones Mayores
Sin embargo, las generaciones mayores están presentes en todas las plataformas de redes sociales, a pesar de que muchos piensan que esta demografía está predominantemente offline. Los últimos hallazgos de Ofcom muestran que el 86% de los usuarios de entre 55 y 64 años usan un smartphone y el 73% tiene un perfil en redes sociales.
TikTok: El Nuevo Territorio de los Mayores
Ahora, la generación mayor está utilizando plataformas como TikTok para romper los estereotipos edadistas a los que están sujetos. Creadores como grandadjoe1933 y dolly_broadway, ambos con millones de seguidores, están utilizando sus plataformas para mostrar que no solo la generación más joven se divierte estos días.
Un estudio reciente descubrió que uno de cada cinco vídeos de TikTok realizados por creadores de 60 años o más hace bromas sobre vulnerabilidades relacionadas con la edad, y uno de cada diez denuncia el edadismo.
El Potencial del Mercado Senior
Aunque la categoría de mayores de 50 años sigue siendo la demografía más baja para TikTok (11%), sigue siendo un número enorme de sus 1.500 millones de usuarios: son 150 millones de personas de la generación mayor en TikTok. Se espera que este número aumente en 2025, así que es un espacio que merece atención.
Oportunidades para las Marcas
Este segmento representa una oportunidad significativa para marcas que tradicionalmente han ignorado a las audiencias mayores en plataformas digitales emergentes. Productos y servicios relacionados con salud, bienestar, viajes, finanzas personales y hobbies tienen un mercado potencial enorme entre estos usuarios digitalmente activos.
Conclusiones y Recomendaciones Estratégicas
El panorama del marketing de influencers en 2025 estará marcado por la maduración de la industria y la diversificación de sus aplicaciones. Las marcas que triunfen serán aquellas que:
- Experimenten con nuevas tecnologías inmersivas sin esperar al metaverso definitivo, aprovechando la realidad aumentada y las experiencias de gaming que ya están disponibles.
- Adopten una mentalidad inclusiva que no limite el marketing de influencers solo a grandes presupuestos, reconociendo el valor de los microinfluencers y las colaboraciones auténticas.
- Integren el comercio social como pilar fundamental de su estrategia digital, facilitando la compra directa donde los usuarios pasan su tiempo.
- Inviertan en relaciones a largo plazo con creadores, construyendo embajadorías auténticas en lugar de campañas puntuales.
- Reconozcan la diversidad de audiencias, especialmente el creciente poder adquisitivo y presencia digital de las generaciones mayores.
El marketing de influencers en 2025 no será solo más grande, sino más sofisticado, más accesible y más integrado en el tejido del comercio digital. Las marcas que comprendan y se adapten a estas tendencias estarán mejor posicionadas para capturar el valor de esta industria en constante evolución.